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O2OMind支持通过线上平台对各品类基于商品数量、售点数、销量、销售额等指标，从渠道、城市、品牌和零售商等基础维度进行统计分析。助力品牌商、零售商布局O2O到家业务。
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助力快消品类O2O渠道布局
1.1品类-渠道
利用O2OMind对单个品类在各O2O渠道销售情况进行分析。
选取美团、饿了么、京东到家三大O2O平台，以功能饮料为例，按2021年3月O2O市场功能饮料销售额统计，京东到家以1027.79万元居首位，占比38.74%；美团、饿了么两大O2O平台分别占比36.84%、24.42%。
而从销量数据看，功能饮料在美团平台的销量处于优势地位，占比超过40%。
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洞察品牌O2O竞争形势
2.1品类-品牌
通过O2OMind对单个品类进行品牌竞争形势分析
据O2OMind 数据显示，按2021年3月O2O市场功能饮料销售额统计，红牛月销售额达1371.66万元，在功能饮料O2O市场依然优势明显，居首位；
达能、农夫山泉月销售额达423.03万、212.93万，在O2O差异化赛道表现亮眼。
而知名功能饮料品牌东鹏特饮销售额不足百万，与红牛相比，表现欠佳。
品牌-销售额：
▲各品牌功能饮料销售额
品牌-销售量：
▲各品牌功能饮料销量
O2OMind品牌售点数分析、品牌商品数分析显示，达能、农夫山泉两大品牌售点数、商品数均高于其他品牌。
品牌-售点数：
▲各功能饮料品牌售点数
品牌-商品数量：
▲各功能饮料品牌商品数量
2.2品牌-渠道
据O2OMind 2021年3月数据显示，三大O2O平台功能饮料销售中，红牛销量均位于首位；尤其在京东平台，该品牌功能饮料销量占比超40%；
达能销量仅次于红牛，排名第二，其中在饿了么平台销量与红牛较为接近。
品牌渠道-销量：
▲3月各品牌功能饮料在美团的销量
▲3月各功能饮料品牌在饿了么的销量
▲3月各功能饮料品牌在京东到家的销量
达能、农夫山泉两品牌功能饮料在三大O2O平台的商品数量远高于红牛及其他功能饮料品牌。
品牌渠道-商品数量：
▲各功能饮料品牌在美团的商品数量
▲各功能饮料品牌在饿了么的商品数量
▲各功能饮料品牌在京东到家的商品数量
品牌渠道-售点：
美团平台有10万商家销售达能、农夫山泉等品牌功能饮料；饿了么平台销售达能、农夫山泉、红牛等品牌功能饮料的商家均超12万；
红牛功能饮料在京东到家的销售商家最多，但在美团仅是达能、农夫山泉功能饮料销售商家数的一半左右。
▲各功能饮料品牌在美团的商家数量
▲各功能饮料品牌在饿了么的商家数量
▲各功能饮料品牌在京东到家的商家数量
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精准定位品类、品牌O2O区域市场
3.1品类-城市
利用O2OMind 对单个品类多个品牌以城市维度进行区域特征分析，精准定位品牌O2O区域市场。
功能饮料在北上广深等O2O普及率高的一线城市销量较高。
品牌-城市
3.2北上广深等一线城市是达能、农夫山泉O2O到家业务布局的重心。
品牌-城市-售点数：
▲达能功能饮料售点分布
▲农夫山泉功能饮料售点分布
品牌-城市-商品数量：
▲达能商品数量
▲农夫山泉商品数量
除北上深等城市外，达能、农夫山泉功能饮料广州的售点数和商品数量均高于其他城市，两品牌在北上深销量排位均在前三，而广州功能饮料销量排位却较低。
▲达能功能饮料3月O2O市场各城市销量TOP10
▲农夫山泉功能饮料3月O2O市场各城市销量TOP10
据O2OMind数据显示，东鹏特饮功能饮料3月O2O销量前三的城市为深圳、广州、东莞。
广东作为东鹏特饮的基地市场，品牌影响力和竞争优势突出。
东鹏特饮在广州3月O2O销量高于农夫山泉，且与达能接近，或是导致达能和农夫山泉广州销量排名较低的因素之一。
▲东鹏特饮功能饮料各城市3月O2O销量
▲广州各品牌功能饮料3月O2O销量
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产品分析，增强品牌产品竞争力
4.1品类-SKU
利用O2OMind对单个品类不同品牌进行基于净含量、数量、包装单位、口味、脂肪、糖分、类型等不同指标的产品分析。
功能饮料以瓶、罐两种包装为主。瓶装功能饮料中净含量为600mL、500mL销量最高。罐装功能饮料中，250mL规格的功能饮料销量最高。
▲不同包装单位功能饮料的商品数量
▲不同规格瓶装功能饮料3月O2O销量（不完全统计）
▲不同规格罐装功能饮料3月O2O销量（不完全统计）
功能饮料即饮需求高，消费者在O2O平台更习惯单一购买。
▲不同包装数量功能饮料3月O2O销量
柠檬和桃子口味的功能饮料更受消费者喜爱。
▲不同口味功能饮料3月O2O销量
大健康消费背景下，0糖0卡的功能饮料最受消费者追捧。
▲不同糖分含量功能饮料3月O2O销量
▲不同脂肪含量功能饮料3月O2O销量
4.2品牌-SKU
红牛功能饮料产品主要以250mL的罐装为主。东鹏特饮功能饮料主要包括250mL和500mL产品，兼顾瓶、罐两种包装；500mL大瓶装功能饮料凭借更高性价比在O2O市场销量最高。
▲红牛不同规格功能饮料3月O2O销量
▲东鹏特饮不同规格功能饮料3月O2O销量
达能功能饮料产品主要规格为600mL、1.0L、500mL、400mL、450mL等。其中销量最高的是600mL的功能饮料。
▲达能不同规格功能饮料3月O2O销量
农夫山泉功能饮料产品主要包括规格为500mL、550mL以及250mL。其中550mL、500mL的功能饮料销量最高。
▲农夫山泉不同规格功能饮料3月O2O销量
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洞悉线下零售商O2O增长策略
利用O2OMind对销售单个品类的零售商以渠道、品牌、店铺类型等维度进行分析，洞悉线下零售商O2O增长策略。
5.1品类-店铺类型
据O2OMind 2021年3月数据显示，美团、饿了么、京东到家三大O2O平台功能饮料月总销量达330.32万，其中大卖场、超市、便利店三种店铺类型的零售商功能饮料月销量共计达245.63万，占三大平台功能饮料月总销量的74%，在O2O市场具有一定优势。
5.2零售商-店铺类型
据O2OMind 2021年3月数据显示，TOP10 零售商中，有5家大卖场，3家超市和两家便利店；销量前三的零售商家为沃尔玛，美宜佳、华润万家。
5.3店铺类型（便利店）
以店铺类型为便利店的零售商家为例，以城市、销量、渠道等维度对便利店O2O情况进行分析。
店铺类型-城市：
除北上广深等一线城市外，重庆、武汉、郑州、西安、成都、青岛等城市便利店O2O功能饮料销量都有不错表现。
▲全国各城市便利店2021年3月O2O功能饮料销量
店铺类型-零售商销量：
2021年3月O2O功能饮料销量前三的便利店为美宜佳、罗森、全家便利店。
▲2021年3月O2O功能饮料销量TOP10便利店商家
店铺类型-渠道售点数：
三大O2O平台中，便利店最多的平台是饿了么，其次是美团。
5.4品牌-店铺类型
大卖场、超市中红牛功能饮料3月O2O销量最高。
▲超市各品牌功能饮料3月O2O销量
▲大卖场各品牌功能饮料3月O2O销量
在便利店中，达能功能饮料3月O2O销量达21.37万，高于红牛，排位第一。
▲各品牌功能饮料在便利店的销量
在入驻三大O2O平台的便利店中，3月份红牛功能饮料在美宜佳的销量最高。
▲2021年3月红牛功能饮料O2O销量便利店TOP10
达能在美宜佳、罗森、全家等便利店的O2O功能饮料品类销量中位居前列，其中在美宜佳的O2O销量逼近红牛，在罗森、全家等便利店销量均位于首位。
▲2021年3月美宜佳各品牌功能饮料O2O销量
▲2021年3月罗森各品牌功能饮料O2O销量
▲2021年3月全家便利店各品牌功能饮料O2O销量
