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疫情的爆发，海淘、跨境购等购买渠道受到影响，布局O2O到家平台，深化推动线上线下一体化，是加大消费者触达几率、减少婴幼儿奶粉行业定价混乱、窜货乱货现象的有效途径之一。
婴幼儿奶粉O2O到家渠道需求大。O2OMind显示，上半年每月营收均在亿元级别。7月四大O2O到家平台婴幼儿奶粉营收约2.11亿元，较上月环比增长6%。
四大O2O平台中，京东到家婴幼儿奶粉7月营收高达1.51亿元。
三线及三线以下城市生活育儿成本较低，新生婴儿出生率常年高于一线城市，加之三胎政策的推行，“小镇妈妈”育儿消费升级等利好因素，婴幼儿奶粉到家业务下沉市场存在较大发展空间。
O2OMind显示，深圳（2135.7万元） 、广州（1397.4万元）等城市婴幼儿奶粉O2O到家需求大，四大O2O平台的营业额均超千万。四平、张家口、吉林等下线城市婴幼儿奶粉7月营收增速靠前，下沉市场潜力大。
外资婴幼儿奶粉品牌多盘踞在上线城市，三四线城市的推广程度上远不及金领冠、君乐宝、飞鹤等国产品牌，外资婴幼儿奶粉品牌下沉市场拓展需求迫切。
a2婴幼儿奶粉O2O售点数最少，仅为8000左右，远低于金领冠（2.0万，售点数下同）、爱他美（1.7万）等婴幼儿奶粉品牌。
金领冠、爱他美等婴幼儿奶粉品牌O2O的重心更多集中在大卖场和超市上，而O2O售点数最高的雅培、合生元则药店类型店铺占比较大，O2O销量远低于金领冠、爱他美等奶粉品牌。
O2OMind数据显示，7月到家业务营收占比前三的婴幼儿奶粉品牌金领冠（4193.39万元）、惠氏（ 3711.46万元）、爱他美（ 3462.31万元） 。
O2OMind 1-7月数据显示，月营收均在1500万元以上的婴幼儿奶粉品牌共有五个，金领冠、飞鹤等国产奶粉品牌均在列。
其中，金领冠在5月举办了 520“探索母乳宇宙，品质传承未来”、携手京东到家“有机产品1小时达生态”等系列营销活动，当月到家业务表现抢眼；爱他美7月O2O营收3462.31万元，环比增长最高。
营收在1500万元以下婴幼儿奶粉品牌中，网红婴幼儿奶粉品牌a2 7月营收达1046.03万元，环比增长率高达109.87%。
头部婴幼儿奶粉品牌2021上半年报显示，大部分外资品牌都面临增长难题，而O2O到家渠道不失为增长引擎的另一个开启方式。O2OMind显示，惠氏、爱他美、美赞臣等外资品牌7月份到家营收业绩均有所增长。
O2OMind显示，近5成婴幼儿奶粉O2O营收来源大卖场到家，而母婴店到家营收仅占2.4%。
O2OMind 7月数据显示，大卖场竞争激烈，惠氏、飞鹤等品牌领先；外资品牌爱他美、a2在接入O2O平台的ole精品超市、blt精品超市等高端超市到家渠道表现亮眼；金领冠母婴店到家一枝独秀，合生元、雅培药店到家更有优势。
婴幼儿奶粉多为罐装（金属罐防潮、抗压）。7月O2OMind数据显示，四大O2O平台中，700g~900g大罐装婴幼儿奶粉7月营收最高。
不同规格奶粉主要覆盖渠道存在差异。大卖场到家渠道900g婴幼儿奶粉营收占比更高，800g规格婴幼儿奶粉主要覆盖母婴店到家渠道。
婴幼儿奶粉行业同质化竞争激烈，需要持续强背书来增强品牌认知和市场教育。
各品牌O2O渠道最受欢迎婴幼儿奶粉SKU榜单中，飞鹤星飞帆、爱他美卓萃、金领冠珍护、睿护等价格较高奶粉均名列前茅。
除关注度较高的1段和3段奶粉外，疫情促使儿童免疫力关注程度提升，儿童奶粉增长势头强劲，飞鹤星飞帆、惠氏启赋等品牌4段儿童奶粉在O2O渠道有较好表现，均榜上有名。
此外，飞鹤臻稚等有机奶粉O2O渠道亦有较出色业绩。
数据来源：O2OMind
数据时段：2021.01-2021.07
数据平台：饿了么、美团、京东到家、大润发
