7月女性护理O2O到家业务营收约1.72亿元，较上月环比增长19%；苏菲3795.57万元

卫生巾具备生活刚性，复购率高，伴随着女性卫生健康意识提升，卫生巾使用频次增多，加之适用女性年龄范围的扩大，卫生巾行业具有广阔发展空间。

至今卫生巾的市场覆盖率已经超过了96.5%，据中泰证券预测2021年卫生巾市场规模将突破千亿。

尽管传统渠道（商超、便利店、折扣店）仍为主导，但卫生巾自身具备高频、易耗等快消品属性，首次使用过后，品牌忠诚度较高，线下体验需求不大，线上渠道天然具有优势。据百业股份（旗下品牌“自由点”等）刚出炉的2021年半年报显示，百业线上营收增速达33.24%。

卫生巾即时性需求高，女性生理期往往伴随不适，相比于传统电商，到家平台30分钟内送货到家显然更高效解决消费者卫生巾使用的急迫性场景。

据O2OMind显示，上半年卫生巾四大O2O平台到家营收累计达8.67亿元，进入下半年，7月单月营收约1.72亿元，较6月环比增长19%。

区域卫生巾品牌“自由点”深耕川渝地区，在川渝地区有更高的知名度和影响力，O2OMind 7月数据显示，O2O渠道自由点在川渝地区同样具有优势。

四大O2O平台中，苏菲、七度空间、高洁丝是最受消费者欢迎的卫生巾品牌。

O2OMind数据显示，7月到家业务营收占比前三的卫生巾品牌苏菲（3795.57万元）、高洁丝（2931.91万元）、七度空间（2875.01万元） 。

卫生巾消费者往往具有较高的品牌忠诚度，若线上渠道、O2O到家渠道加速挤压其他渠道，尤妮佳、恒安集团、宝洁等具有品牌优势的大厂商更容易在新赛道上领先一步。

尤妮佳、恒安国际、景兴等卫生巾厂商更重视O2O到家等新零售渠道的布局。O2OMind数据显示，尤妮佳的苏菲（27.8万）、恒安的七度空间（28.5万万）、景兴的abc（25.9万）O2O到家平台的店铺数据均超25万。

国内市场对卫生棉条接受程度有限，消费升级更多体现在安睡裤、液体卫生巾等价格较高产品购买率的提升。

而O2O渠道加速卫生巾消费升级进程。从O2OMind 7月份O2O渠道各品牌营收TOP3 SKU榜单看，苏菲、高洁丝的安睡裤、护舒宝的液体卫生巾均榜上有名，在O2O上有较出色表现。

反之，一些低端卫生巾品牌O2O渠道营收却出现了下滑，如恒安国际的低端线产品安尔乐。O2OMind显示，近三个月安尔乐卫生巾在四大O2O平台月营收均出现了下滑。

卫生巾行业集中度较低，行业产品同质化严重，差异化战略成为品牌突围的关键。

知名品牌差异化战略各显神通。苏菲在接触面积较大的超长卫生巾、安睡裤等产品上更有优势，护舒宝研发液体卫生巾，七度空间鲜明的品牌定位和包装，abc独立的KMS配方。

瑞士进口品牌薇尔（Libresse）利用独特的v型剪裁使其差异化品牌形象深入人心，加之布局差异化的销售渠道、营销渠道，迅速打开国内市场。O2OMind显示，薇尔（Libresse）O2O表现抢眼，O2O渠道上近三个月内均保持增长，其中7月营收达570.7万元，较上月环比增长53.7%。