四大O2O平台白酒到家业务营收累计达17.25亿元

小鹰 2022-01-05

今年七月份,美团酒水外卖“歪马送酒”进行了内测,无独有偶,江小白旗下酒水外卖连锁“瓶子星球喝酒公司”也开始走进年轻人的视野。


美团以及更多的酒企纷纷开通送酒外卖业务,无疑是看中了酒类即时消费的前景和市场。


近年来,酒桌文化饱受争议,但酒水消费市场却持续升温。“酒醉微醺”成为更多年轻消费者取悦自己的方式之一。


伴随着消费群体的变化,酒类电商发展也极为迅猛,近十年融资事件达134起,总披露融资金额达到135.84亿元。


线上渠道、甚至配送时间更短的同城配送、O2O到家业务已成为酒水行业不可忽略的渠道之一。

图片11.png


白酒O2O概览


本文以白酒到家业务角度作分析:

据中国到家零售大数据平台显示,1-11月美团、饿了么、京东到家、多点等O2O平台白酒到家业务营收累计达17.25亿元。


其中,10月份(含十一黄金周)白酒到家业务需求激增,当月营收约2.6亿元。



图片12.png

消费者更愿意选择通过多点(6.8亿元)、京东到家(5.96亿元)等到家渠道购买白酒。


三大O2O平台中,五粮液(1356.63万元)、泸州老窖(728.95万元)、牛栏山(642.56万元)等白酒O2O到家渠道有出色表现。


图片13.png

数据注释:上括号数据为1-11累计营收数据

五粮液

五粮液在饿了么、京东到家等平台月营收占比显著增加。


图片14.png

1919酒类直供

多个品牌零售商通过接入美团平台实现了到家业务业绩的增长;其中1919酒类直供增长强劲,该平台五粮液到家销售额较1月增长856%,茅台更是突破1031%。

图片15.png

江小白

江小白在美团到家业务显著增长,其中江小白的果立方系列以多样的口味畅销于年轻消费者。O2OMind显示,水蜜桃味、白葡萄味江小白低度酒O2O渠道最畅销。

图片16.png

铺货率

以畅销产品“15度江小白果立方白葡萄味 168mL *1瓶”为例,O2OMind显示,渠道均价下降会一定程度提高产品销量;相比京东到家,产品在美团、饿了么平台有更高的均价。

图片17.png


牛栏山三大平台铺货率均在50%以上,O2O渠道仍然拥有低端白酒的规模优势,销量远高于其他白酒品牌。

图片18.png

零售商

11月,三大O2O平台白酒O2O营收TOP10零售榜单中,华润万家(1054.3万元)、1919酒类直供(808.6万元)、沃尔玛(741.3万元)等品牌零售商白酒到家业务订单量较多,当月营收名列前茅。

图片19.png

城市

北京白酒到家业务需求最大,其次深圳、上海、广州等一线城市白酒到家渠道亦有不俗表现;晋中、江门、沈阳等城市白酒到家需求大幅增长。

图片20.png
SKU

低端白酒中,“牛栏山42度陈酿白酒500ml*1瓶”力压江小白、红星等低端白酒,成为O2O渠道最畅销产品;五粮液高端白酒O2O渠道竞争优势凸显。

图片21.png

O2O到家业务大幅提高白酒送货时效性,降低破损率,助力酒企渠道扁平化运营的同时,有效降低假货问题的出现,在后疫情时代已然成为各大酒企聚焦的新兴渠道之一。


数据时段:2021年01月-2021年11月

数据工具:O2OMind

声明:以上分析结果所用数据来源互联网公开信息,本公司不对其真实性、完整性负责。


↓点击"阅读原文"进入O2OMind移动端平台



微信扫一扫

关注O2OMind公众号