2021饮用水O2O年度报告|农夫山泉(6.26亿元)

小鹰 2022-02-09


随着消费者行为的改变,加之大健康消费以及疫情的大背景下,包装饮用水的居家消费场景增加,O2O到家业务成为更多消费者购买包装饮用水的渠道。


据中国到家零售大数据平台显示,2021年美团、饿了么、京东到家等O2O平台包装饮用水到家业务营收累计达13.25亿元。


其中,在3-8月迎来包装饮用水销售旺季,单月最高营收超1.6亿元。


图片 1.png

消费者更多通过美团(7.5亿元)、饿了么(3.69亿元)等平台购买包装饮用水。


农夫山泉(6.26亿元)、怡宝(2.93亿元)、百岁山(9392.9万元)等包装饮用水O2O到家渠道有出色表现。


图片 2.png

头部品牌率先布局到家渠道,农夫山泉在美团、饿了么等平台铺货率均超80%,销量领先于其他品牌,优势凸显。


图片 3.png

北京成为包装饮用水到家业务需求最大的城市;上海消费者更喜欢通过饿了么购买包装饮用水;包头、平顶山、贵港等三至六线城市O2O到家业务销售额增速超过一二线城市。


图片 4.png

2021年,三大O2O平台包装饮用水O2O营收TOP零售榜单中,美宜佳(8616.3万元)、农夫山泉(7378.3万元)、沃尔玛(4778.2万元)等品牌零售商包装饮用水到家业务订单量较多,居榜单前三位。


图片 5.png

批量购买(多瓶装)和大包装桶装水对送货上门存在刚性需求,相比单瓶装包装饮用水,在三大O2O平台有更高营收。


图片 6.png

“农夫山泉饮用天然水5L/桶”、“怡宝纯净水4.5L/桶”成为三大O2O平台最畅销包装饮用水SKU。


随着“农夫山泉饮用天然水5L/桶”在美团的铺货率不断上升,8月该单品售点数超越“怡宝纯净水4.5L/桶”,销量与怡宝拉开距离,优势进一步巩固。


此外,在包装饮用水销售旺季的5-8月中,“怡宝桶装水”均价从10.83/桶大幅下降至10.71/桶,销量从12.5万增长至17.7万。

图片 7.png

“农夫山泉饮用天然水 12L *1桶”、“农夫山泉天然饮用水9L/桶”, “怡宝桶装饮用纯净水18.9L/桶”等规格大于5L的大包装桶装水O2O到家业务需求显著增长。


图片 8.png

2021年O2O渠道中,农夫山泉、怡宝等头部品牌仍然具有庞大受众基础,产品销售表现出色。

各品牌O2O渠道包装饮用水TOP SKU:

图片 9.png

批量购买(多支装)瓶装水以及桶装水对送货到家的依赖日渐显露,O2O平台30分钟内送货到家高度契合了消费者的购水需求,已然成为包装饮用水零售行业富有活力的新兴渠道之一。



数据时段:2021年01月-2021年12月

数据工具:O2OMind

声明:以上分析结果所用数据来源互联网公开信息,本公司不对其真实性、完整性负责。


↓点击"阅读原文"进入O2OMind移动端平台




微信扫一扫

关注O2OMind公众号